はじめに｜ダイレクトリクルーティングは誰に向いている？
転職活動を考えたとき、「ビズリーチやリクルートダイレクトスカウトってどうなの？」「転職エージェントと何が違うの？」と疑問に思ったことはありませんか？
私は企業の採用担当として、ダイレクトリクルーティングを活用し、求職者へスカウトを送ってきました。その経験から言えるのは、
✅ 自力で転職活動を進められる人には向いている
✅ ハイクラス求人を狙う人にはチャンスがある
✅ しかし、ほとんどの人には不要なサービス
なぜそう言い切れるのか？ 今回は、企業がなぜダイレクトリクルーティングを使うのか？求職者にとって本当にメリットがあるのか？ を、採用担当の視点から本音で解説します。
ダイレクトリクルーティングとは？
まずは簡単にダイレクトリクルーティングの仕組みを説明します。
ダイレクトリクルーティングの流れ
- 求職者がビズリーチやリクルートダイレクトスカウトに登録
- 企業の採用担当が登録者のレジュメを検索し、スカウトを送る
- 求職者がスカウトを受け取り、応募するか判断
- 面接・選考を経て内定へ
企業側が欲しい人材を探し、アプローチする仕組み なので、転職サイトやエージェントとはアプローチが異なります。
✅ 転職サイト: 求職者が求人を検索し、自分で応募する。
✅ 転職エージェント: キャリアアドバイザーが求人を紹介し、選考対策や年収交渉をサポート。
✅ ダイレクトリクルーティング: 企業が求職者をスカウトし、直接オファーを送る。
企業がダイレクトリクルーティングを使う理由
企業はなぜダイレクトリクルーティングを利用するのでしょうか？
📌ハイクラス・専門職の採用を強化したい
企業がこの手法を使う最大の理由は、「ピンポイントで狙った人材を採用できるから」です。
例えば、
- CxO候補（経営幹部）
- 専門スキルを持つエンジニア・コンサルタント
- 競合企業の即戦力人材
このような人材は、求人を出しても応募が来ないことが多く、企業からアプローチするしかない のが実情です。
📌 求職者のメリット
→ 市場に出回らないハイクラス求人に出会える可能性がある！
📌 求職者のデメリット
→ ハイクラス求人が多いため、一般的なポジションの人にはマッチしにくい！
📌採用コストを抑えたい
エージェントを使うと、1人採用するごとに「年収の30％」程度の手数料が発生します。
例えば、
- 年収600万円の人を採用 → 企業は180万円の手数料を支払う
一方、ダイレクトリクルーティングは「定額制」の料金プランが多く、エージェントよりも安く済む ため、企業にとってコスパが良いのです。
📌 求職者のメリット
→ 企業側の負担が軽いため、エージェント経由よりも採用されやすいケースもある！
📌 求職者のデメリット
→ コストを抑えたい企業が多いため、交渉の余地が少ないことも！
ダイレクトリクルーティングのデメリット
⚠ 自力で転職活動を進める必要がある
ダイレクトリクルーティングは、「エージェントのサポートなし」なので、
✅ 書類のブラッシュアップ
✅ 面接対策
✅ 年収交渉
など、すべて自分でやる必要があります。
📌 向いている人: 転職経験が豊富で、交渉も得意な人。 📌 向いていない人: 初めての転職や、サポートが欲しい人。
⚠ 企業のスカウトは“数撃ちゃ当たる”方式が多い
「スカウトが届いた！」と喜ぶのはまだ早いです。
実は、企業の多くは「一斉送信」でスカウトを送っています。私も採用担当として、
💬 「このキーワードに当てはまる人全員に送って！」
と指示していたことがありました。
📌 求職者のデメリット
→ 本当にあなたに興味があるのか分からないスカウトも多い！
📌 見極めるポイント
→ スカウトに「なぜあなたに興味を持ったのか？」の具体的な説明があるかチェック！
結論｜ほとんどの人には不要！エージェントを活用すべき
✔ ハイクラス・専門職の人 → ダイレクトリクルーティングはあり
✔ 自力で転職活動できる人 → ダイレクトリクルーティングは向いている
✔ それ以外の人 → エージェントを使ったほうが圧倒的にラク！
エージェントを使えば、
✅ 書類対策・面接対策をしてくれる
✅ 求人の質が担保されている
✅ 年収交渉も代行してくれる
と、求職者にとってのメリットが大きいです。
「本当にダイレクトリクルーティングが必要なのか？」 を見極めて、最適な転職活動を進めていきましょう！